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Qui sommes-nous

Vous aimez créer et innover. Vous êtes toujours en quête d’amélioration. Vous prenez vos responsabilités et vous obtenez des résultats. Vous adorez être membre d’une équipe. Par-dessus tout, vous souhaitez que votre travail compte : Bienvenue dans notre monde ! Chez Sonova, nous créons du sens en donnant vie au son. Nos solutions auditives innovantes permettent à des millions de personnes de profiter des moments inoubliables de la vie.

Nous offrons des opportunités de carrière exceptionnelles par le biais de marques leaders du marché, du grand public au médical, des produits et des services qui continuent de faire progresser les soins auditifs, et une culture à laquelle vous pouvez rapidement appartenir et dans laquelle vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Si vous souhaitez profiter de la liberté d’explorer, d’opportunités pour évoluer, et si vous souhaitez apporter des changements positifs aux vies d’autrui grâce à votre travail, alors c’est le bon endroit pour vous.

Join Sonova. Create sense.

Bron, France

Responsable Performance Commerciale (F/H)

Poste en CDI basé à Bron, à pourvoir dès que possible.

Marque haut de gamme sur le marché des aides auditives, Phonak est reconnue pour sa fiabilité, sa performance et son confort d'écoute optimal. Les produits de la gamme permettent de répondre aux besoins des utilisateurs, qu'il s'agisse de pertes auditives légères ou profondes, grâce à leur technologie et leur dimension innovante.

 

Rattaché/e au Directeur Commercial de la marque, vous renforcez l'efficacité de la force de vente en développant des outils de vente, en concevant des programmes de formation et de coaching stratégiques et en assurant une coordination fluide entre le marketing et les ventes. 

Vous assurez également le management de l'équipe Inside Sales et Performance Commerciale ainsi que l'intégration des nouveaux collaborateurs pour garantir l'excellence opérationnelle. 

 

Vos missions sont les suivantes :

Développement de contenus et d'outils d'aide à la vente : 

  • Vous concevez et mettez à jour les supports de présentation pour les visites commerciales et les argumentaires de vente
  • Vous créez et diffusez des programmes et contenus de montée en gamme et de vente croisée pour les événements B2B2C destinés aux professionnels de santé et leurs équipes

 

 

Formation et coaching : 

  • Vous développez des programmes de formation et de coaching axés sur le partenariat commercial
  • Vous effectuez des accompagnements terrain auprès des commerciaux 
  • Vous établissez des outils de suivi de coaching (formulaires, programme annuel) pour mesurer les progressions de l'équipe
  • Vous collaborez étroitement avec les Responsables Régionaux des Ventes pour analyser les supports de coaching et développez conjointement le savoir-faire de la force de vente

 

 

Planification promotionnelle et analyse : 

  • Vous développez et optimisez le plan promotionnel annuel pour les commerciaux et la Direction des ventes
  • Vous produisez les scripts, présentations, bons de commande et mécanismes de suivi associés
  • Vous assurez la liaison avec l'équipe Analyse des Ventes pour garantir que ces mécanismes soient opérationnels et livrés à temps

 

 

Management et intégration : 

  • Vous assurez le management direct de l'équipe Ventes Sédentaires et Performance Commerciale
  • Vous pilotez l'intégration des nouveaux membres de l'équipe commerciale

 

 

Coordination et événementiel : 

  • Vous faîtes le lien avec le Marketing pour la planification des communications
  • Vous organisez les réunions commerciales nationales et régionales (gestion du contenu, de la présentation et de la coordination avec l'équipe événementielle)

 

 

Votre profil : 

De formation commerciale type Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience en tant que commercial terrain réussie sur la vente de produits à forte valeur ajoutée. 

Vous avez déjà une expérience managériale, qui vous permettra d'accompagnement en proximité votre équipe dans leur montée en compétences. 

Vous êtes organisé/e, orienté/e data et avez déjà fait vos preuves en création de contenus pédagogiques et/ou de coaching. 

Vous êtes de ceux/celles que l'on a envie de suivre : vous êtes reconnu/e pour votre leadership et votre capacité à embarquer les autres derrière vos projets. 

Sonova est un employeur offrant l’égalité des chances.

Nous faisons équipe. Nous développons le talent. Nous collaborons avec des personnes d’origines diverses dans le but de réunir la meilleure équipe sur le marché. En matière d’emploi et de possibilité d’emploi, nous garantissons l’égalité de traitement de tous les candidats, peu importe leur origine ethnique ou nationale, leur religion, leur orientation sexuelle, leur situation matrimoniale, leur genre, leur identité génétique, leur âge, leurs handicaps ou tout autre statut protégé par la loi.

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