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Who we are

At Sonova, we envision a world where everyone can enjoy the delight of hearing. This vision inspires us and fuels our commitment to developing innovative solutions that improve hearing health and human connection - from personal audio devices and wireless communication systems to hearing aids and cochlear implants. We're dedicated to providing outstanding customer experiences through our global audiological care services, ensuring that everyone has the opportunity to engage fully with the world around them.

Guided by a culture of continuous improvement that fosters resilience and self-motivation, our team is united by a shared commitment to excellence and a deep sense of pride in our work, each of us playing a vital role in creating meaningful change, 

Here you’ll find a diverse range of opportunities that span both consumer and medical solutions and the freedom to shape your career while making an impact on the lives of others. Join us in our mission to create a more connected world, where every voice is heard and every story matters.

Bron, France

Responsable Performance Commerciale (F/H)

162416

Poste en CDI basé à Bron, à pourvoir dès que possible.

Marque haut de gamme sur le marché des aides auditives, Phonak est reconnue pour sa fiabilité, sa performance et son confort d'écoute optimal. Les produits de la gamme permettent de répondre aux besoins des utilisateurs, qu'il s'agisse de pertes auditives légères ou profondes, grâce à leur technologie et leur dimension innovante.

 

Rattaché/e au Directeur Commercial de la marque, vous renforcez l'efficacité de la force de vente en développant des outils de vente, en concevant des programmes de formation et de coaching stratégiques et en assurant une coordination fluide entre le marketing et les ventes. 

Vous assurez également le management de l'équipe Inside Sales et Performance Commerciale ainsi que l'intégration des nouveaux collaborateurs pour garantir l'excellence opérationnelle. 

Vos missions sont les suivantes :

Développement de contenus et d'outils d'aide à la vente : 

  • Vous concevez et mettez à jour les supports de présentation pour les visites commerciales et les argumentaires de vente
  • Vous créez et diffusez des programmes et contenus de montée en gamme et de vente croisée pour les événements B2B2C destinés aux professionnels de santé et leurs équipes

 

Formation et coaching : 

  • Vous développez des programmes de formation et de coaching axés sur le partenariat commercial
  • Vous effectuez des accompagnements terrain auprès des commerciaux 
  • Vous établissez des outils de suivi de coaching (formulaires, programme annuel) pour mesurer les progressions de l'équipe
  • Vous collaborez étroitement avec les Responsables Régionaux des Ventes pour analyser les supports de coaching et développez conjointement le savoir-faire de la force de vente

Planification promotionnelle et analyse : 

  • Vous développez et optimisez le plan promotionnel annuel pour les commerciaux et la Direction des ventes
  • Vous produisez les scripts, présentations, bons de commande et mécanismes de suivi associés
  • Vous assurez la liaison avec l'équipe Analyse des Ventes pour garantir que ces mécanismes soient opérationnels et livrés à temps

Management et intégration : 

  • Vous assurez le management direct de l'équipe Ventes Sédentaires et Performance Commerciale
  • Vous pilotez l'intégration des nouveaux membres de l'équipe commerciale

Coordination et événementiel : 

  • Vous faîtes le lien avec le Marketing pour la planification des communications
  • Vous organisez les réunions commerciales nationales et régionales (gestion du contenu, de la présentation et de la coordination avec l'équipe événementielle)

 

Votre profil : 

De formation commerciale type Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience en tant que commercial terrain réussie sur la vente de produits à forte valeur ajoutée. 

Vous avez déjà une expérience managériale, qui vous permettra d'accompagnement en proximité votre équipe dans leur montée en compétences. 

Vous êtes organisé/e, orienté/e data et avez déjà fait vos preuves en création de contenus pédagogiques et/ou de coaching. 

Vous êtes de ceux/celles que l'on a envie de suivre : vous êtes reconnu/e pour votre leadership et votre capacité à embarquer les autres derrière vos projets. 

Sonova is an equal opportunity employer

We team up. We grow talent. We collaborate with people of diverse backgrounds to win with the best team in the market place. We guarantee every person equal treatment in regard to employment and opportunity for employment, regardless of a candidate’s ethnic or national origin, religion, sexual orientation or marital status, gender, genetic identity, age, disability or any other legally protected status.

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